广告销售代理是做什么的?

什么是广告销售代理?

广告销售代理向企业和个人销售广告空间。他们会联系潜在客户，做销售演示，维护客户账户，并经常在完成销售指标的压力下工作。

他们在不同的行业工作，包括广告、广播、电视和网络出版。

广告销售代理是做什么的?

广告销售代理通常会做以下工作:

• 寻找并联系潜在客户，提供广告服务
• 向客户解释特定类型的广告如何以最有效的方式帮助推销他们的产品或服务
• 为客户提供产品或服务的广告成本估算
• 处理所有与帐户相关的信件和文件
• 准备并向新老客户提供销售演示
• 告知客户可选择的广告艺术，格式或特点，并提供样品
• 向客户发送广告或插图样张，以获得客户认可
• 准备促销计划，销售资料，媒体资料和销售合同
• 推荐合适的广告尺寸和格式

广告销售代理偶尔也在办公室外工作，拜访客户和潜在客户所在的公司。有些人可能会打电话销售，试图出售媒体公司的广告空间或时间，并安排与感兴趣的潜在客户的后续约会。

与客户建立关系的一个关键部分是了解他们的需求。在与客户第一次见面之前，销售代理将收集客户的产品背景信息，当前客户，潜在客户，以及目标市场的地理区域。

然后销售代理会见客户，解释具体类型的广告如何有助于最有效地推销客户的产品或服务。如果客户希望继续，广告销售代理就准备一份广告提案提交给客户。建议书可包括项目将使用的广告媒介的概述、广告样本和成本估算。

广告销售代理的工作场所是什么样的?

销售会有压力，因为收入和工作保障直接取决于代理人保持和扩大客户基础的能力。公司通常会设定每月的销售配额，并对广告销售代理商施加相当大的压力，以达到这些配额。

获得新客户是这项工作的重要组成部分，代理商可能会花很多时间去拜访潜在的广告商，并维护与现有客户的关系。销售代理也可以在雇主的办公室工作，为未预约的客户或打电话询问广告的客户处理销售。